膜厚儀(測厚儀)的營(yíng)銷(xiāo)講義
(一) 膜厚儀(測厚儀)種類(lèi):
詞感應、X射線(xiàn)、庫侖法(電解式)、超聲波、PIG破壞式(也稱(chēng)“多功能干膜檢驗儀”)、在線(xiàn)監測(有紅外線(xiàn)、加碼射線(xiàn)、唄它射線(xiàn)、X射線(xiàn)等)
(二)牛津儀器側厚儀系列:
CMI 100/CMI200系列:一級代理;
CM95/CMI500系列:用在線(xiàn)路板上,不在代理范圍之內,主要測銅箔;
CMI700系列:以渦流、詞感應為原理;
CM900系列:多層電鍍(如銅上鍍金),分層監測更多5層,15種金屬元素分析;CM900、CM950、Cm960X射線(xiàn)熒光測厚儀。
(三)我司所代理的牛津產(chǎn)品:
CMI100系列:CMI120和CMI140(二者外形一樣,探頭不同,后面有各自的識別標簽)。
CMI120----磁感應式:鐵基(磁性金屬)上的非鐵基(非磁性)涂鍍層,比如鐵(鋼)上鍍油漆。
CMI140---渦流式:導電性金屬上的非導電性涂鍍層,比如呂(銅)上鍍的氧化層。
CMI243系列:市場(chǎng)價(jià)約RMB38250,鋼(鐵)上鍍鋅。配有高端探頭和探頭導套(導套可以使探頭保持正確垂直的探測效果),精度可以喝X射線(xiàn)相媲美。
(四)常見(jiàn)問(wèn)題:
1、基材(基體)材質(zhì)。
2、涂鍍層的材質(zhì)。
3、精度要求和測量范圍。
基材為塑膠:
(1)試片(金屬)或測試膜
(2)PIG破壞式(多功能干膜檢測儀)
(3)超聲波:國產(chǎn)超聲波測不了(0.1mm/1mm~200mm),進(jìn)口超聲波(1μm~75μm)可以檢測。
塑膠品要在未進(jìn)行噴涂之前才可以做試片,噴涂后測不了。
PiG法:每小格2μm,涂層顏色不能和基體相同。設和小量、低成本制品的抽檢。
國產(chǎn)的超聲波:0.1μm~0.01μm 0.8/1.0mm~200mm范圍
進(jìn)口的超聲波:1μm精度 10μm~500μm范圍
(抗干擾性差,常用于塑料、五金加工類(lèi)等領(lǐng)域)
問(wèn):如果客戶(hù)對牛津儀器(比如膜厚儀)的測量精確度不是確信,如何讓客戶(hù)信服?
答:可以向客戶(hù)出示權威證明:
1、牛津儀器包裝箱內的信箱里有牛津的相關(guān)證明。(注:所有正規合法的計量?jì)x器必須有中國質(zhì)量與技術(shù)監督局出示的相關(guān)證明,否則為非法。)